Avagy hogyan jutottunk el az animációs marketingig?

Interjúsorozatunk első része Urbanczyk Andrással, az animáció.net alapítójával, melyben beszélgetünk az animációs marketing kialakulásáról és piacáról, valamint arról, hogyan válhat a marketing szerethetővé a vásárlók szemében, áttörve bennük az erőszakos marketing tapasztalatok miatt kialakult ellenállást.

Röviden a cégről…

Az animáció.net 2014-ben jött létre, és 2015-től kezdve Magyarországon elsőként kizárólag az animációs marketing területén mozog.

Ez alatt a pár év alatt több, mint 1700 videó került ki immár közel húsz fős csapatunk keze alól.

Jelenleg is azon tevékenykedünk, hogy a Magyarországon működő cégek online értékesítését, kiválasztási, betanítási és különböző online folyamatait egyszerűbbé és érthetőbbé tegyük az animációkkal – méghozzá edukálva és értéket közvetítve.  

 

Mi vezetett oda, hogy a sokáig csak szórakoztatásra használt animáció a marketing eszközévé váljon?

– Egészen 2010-ig nem is létezett az üzleti animáció fogalma. Nagyon költséges lett volna az akkori technikákkal ezt létrehozni. Az animációról mindenkinek Walt Disney ugrott be. Aztán 2010-ben a Dropbox úttörőként elkészített egy olyan animációs videót, melyben nem szórakoztatott, hanem szolgáltatást magyarázott el. Ennek óriási sikere lett, és innen kezdődően beindult a marketinganimáció műfaja.

 

Mikor döntöttél úgy, hogy belevágsz az animációs marketingbe? Hogy nézett ki a piac, és miben változott meg az évek alatt? 

– Láttam, hogy Amerikában és Nyugat-Európában szemmel láthatóan exponenciális növekedést mutatott ez a terület, és az igény is egyre nőtt rá. Öt év csúszással ez eljutott hozzánk is. Három évvel ezelőtt – 2018-ban még csak négyen ültünk a céges karácsonyi vacsoránál, idén pedig 25-30-an fogunk. 

Azóta természetesen, mint minden validált piacnak, ennek is egyre több szereplője van  itthon. De ez is azt bizonyítja, hogy  jól döntöttem, mikor elhatároztam, hogy erre építem a céget. A hátunk mögött lévő sok száz videó pedig megalapozza mindazt, hogy a műfaj, és amit és ahogyan csinálunk, az működik.

Megrendelik, elkészítjük, használják, és működik. 

 

„Mondd el egyszerűen és szerethetően, mondd el animációval” – ez áll az animáció.net oldalán. Az emberek sokszor rögtön ellenérzéssel állnak mindenhez, ami marketing. Szerinted mi állhat amögött, hogy ezek az animációk mégis szerethetőek lesznek? 

– Az emberek nem nyitottak a direkt salesre, nem nyitottak a front támadásra. Átlátnak rajta. Egy élőszereplős, beszélő fej típusú videóról mindenki tudni fogja az első ezredmásodpercben, hogy el akarnak adni neki valamit. 

És ekkor fölvesszük a pajzsot. 

Még akkor is, ha tapasztalatmegosztó jellege van: hiába, mert tudjuj, hogy a végén ott lesz a sales, és az, hogy vegyük meg a terméket vagy a szolgáltatást, egy nyomulós marketingfogás.

Az animációnál ez nincs. 

Mi úgy csomagoljuk be a marketing üzenetet, hogy szeressék fogyasztani, és ez egy nagyon nagy különbség.

Az animáció generációktól függetlenül működik. Mindenki látott rajzfilmet, mindenkinek a felhőtlen gyermekkora és a boldog évek jutnak eszébe róluk. Már nagyapáink is követhették Walt Disney Mickey egerét a képernyőn. És mi ebbe a formátumba csomagolunk be akár a töményebb, szakmaibb céges üzeneteket is, úgy, hogy azt örömmel nézzék meg. 

Ha megmutatnád a weboldaladon, miért érdemesebb a te termékedet vagy szolgáltatásodat választani, hogy megmutasd, te miben vagy jobb, akkor az animációs videó sokkal eredményesebb, mint egy élőszereplős videó.  

Fontos viszont, hogy ezzel a szolgáltatással mi azoknak tudunk segíteni, akik nem eladnak, hanem értékesítenek: értéket adnak tovább.

 

Ahogy említetted is, a siker kulcsa nem csak a választott műfajban rejlik, hanem abban is, hogy az minőségi színvonalat képvisel. Hogyan építetted ki a videók mögött álló szakemberek csapatát?

A cégben dolgozó emberek kiválasztása azzal kezdődik, hogy felelősséget delegálok. Olyan embereket veszek be a csapatba, akik a saját területükön sokkal okosabbak nálam. Én 45 évesen pontosan tudom, hogy mihez van tehetségem és mihez nincs. Amihez pedig az én tehetségem nem felel meg, oda nálam nagyobb tudású embereket keresek.

Ez az egész szisztémának a lényege. Olyan emberek dolgoznak a különböző területeken, legyen szó szövegírásról, grafikáról, animálásról, projektmenedzsmentről, értékesítésről, akik tehetségesek bennük. Egy olyan dolgot csinálnak nap, mint nap, ami örömet okoz nekik, és ez egy nagyon fontos dolog. Egy bizonyos kereseti szint fölött sokkal nagyobb munkahelymegtartó dolog az, hogy olyan rendszerben dolgozhatnak az emberek, ahol képesek sikert elérni.

Másrészt, mi egy nagyon nagyon szűk szegmensben tevékenykedünk. Marketing kivitelezők vagyunk, nem all-in agencyk. Nincs olyan ember, aki mindenhez ért, vagy minden egyes pozícióra megtalálná az adott szakmának a legjobb, legfelkészültebb és legnagyobb tapasztalattal rendelkező szakértőjét.

Mi egy dologra fókuszálunk, 100%-ban: arra, amiben mi a legjobbak vagyunk.

 

Andrással készített interjúsorozatunk második részében az értékátadás, valamint az edukáció marketingben betöltött szerepéről és fontosságáról olvashatsz hamarosan itt, az Animáció.net blogján, ahol későbbi interjúink során megismerheted animációs videóink mögött álló csapatunkat is.